El Marketing y la competencia.

En la investigación previa antes de lanzar una propuesta publicitaria debemos incluir  el análisis de cómo procede nuestra competencia y que mecanismos utiliza para conquistar la franja de clientes a los que nosotros también queremos acceder.
 El Marketing incluye dentro de sus programas un estudio de los posibles clientes; virtudes y defectos de los productos –o servicios– que queremos promocionar, las ventajas comparativas que debemos destacar y también que tipo de publicidad realizan nuestros competidores en el mercado. Las promociones realizadas en diarios, revistas, radio, televisión, panfletos o cualquier otro sistema  están en desventaja con las posibilidades que ofrecen la computación, internet y las páginas Web. El Marketing realizados en las páginas Web es mucho más dinámico y permite la posibilidad no solo de consulta sino también de poder realizar la compra por del mismo sistema de comunicación. 
El Marketing online y las ventas Online son lo moderno y lo efectivo y no se puede prescindir de ellos si se quiere estar actualizado y vigente en el sistema de comercialización. No debemos dejar de ver como se mueven nuestras competencias para evaluar cómo debemos realizar nuestros Marketing  y que el mismo nos de los frutos esperados. Debemos tener en cuenta que también la competencia investiga como procedemos nosotros y que métodos de conquista utilizamos y en este juego de guerra comercial silenciosa debemos saber cómo movernos con astucia. 
Las publicidades o promociones exitosas son copiadas rápidamente por los competidores que no quieren perder un solo centímetro en la carrera para conquistar a los clientes algo que nos obliga a seguir investigando si queremos estar adelante en las preferencias, pero sino utilizamos correctamente el potencial del posicionamiento web en buscadores, estaremos dando palos de ciego. 

Tapetes personalizados

 

 La heráldica es una rama de la investigación de los apellidos que se dedica a recopilar los datos familiares de los escudos de armas de las distintas ramas de dichos apellidos. Los escudos identifican desde la época medieval a cada una de las casas reales, aunque existen una gran cantidad de escudos que fueron ofrecidas como premios por diversas gestas heroicas en batallas relevantes, con las que el gobernante que comandaba el ejército en el que peleaba el héroe daba reconocimiento de dicho acto.

 

Más adelante se comenzaron a utilizar los escudos de armas para identificar a las ciudades, y que solían identificar también a la familia que gobernaba todo el territorio. Se colocaban en lo alto de las puertas de entrada a la ciudad para que los visitantes supieran en los dominios de quiénes entraban,

 

Hoy se colocan estos escudos como elementos decorativos en todo tipo de sitios, como en tapetes personalizados o en cuadros tridimensionales que imitan los antiguos blasones que se grababan en las piedras.

Conos viales

 

Los colores más llamativos, los llamados “chillones”, son el rojo, el amarillo y el naranja. Por eso estos colores se utilizan a menudo en las señales de tráfico. Las señales de peligro o los conos viales siempre están realizadas con este tipo de colores. Incluso la señal de prohibición del paso en un semáforo es de color rojo.

 

Algunos estudiosos han realizado experimentos en los que aseguran que los animales salvajes que van a atravesar carreteras reaccionan antes luces y señales rojas, parándose hasta que la luz se apaga o pasando por otro lugar que no esté marcado con esos colores, aunque esta teoría es rápidamente desmontada por otros expertos que aseguran que los animales no son capaces de distinguir los colores, ya que la mayoría solo ven en blanco y negro o no son capaces de ver el espectro de color del que disfrutamos los seres humanos.

 

Sea como sea los seres humanos sí distinguimos los colores y nos llaman la atención de distintas formas.

5 Virtudes para ayudar a los SEO a adquirir mayor comprensión de su lugar de trabajo

 

Durante la firma de la Declaración de la Independencia, Benjamín Franklin dijo “Debemos, por cierto, permanecer unidos, o ciertamente permaneceremos separados”

Esta mención se puede aplicar también a la industria de SEO. Habla de la necesidad de compartir información y datos como colegas, en un esfuerzo por comprender el efecto de los interminables cambios que hacen fluctuar nuestro tráfico de búsquedas.

Con todos los distintos nichos y verticales en los que los profesionales SEO trabajan, es difícil conseguir comprensión de nuestro propio “silo” y conservar la perspectiva de todo lo que está sucediendo, como el impacto de los numerosos cambios de  algoritmos. Recientemente Google lanzó la actualización del EMD al mismo tiempo que una del Panda, haciendo difícil para todos comprender cuál podría ser la razón de una subsecuente caída  en el tráfico. Además, con más datos sobre búsquedas que desaparecen  es aún más difícil cuantificar nuestro trabajo.

Afortunadamente hay sitios como SEW y numerosos profesionales que dedican una significativa cantidad de tiempo a identificar tendencias y compartir datos necesarios para ayudar a esclarecer lo que de otro modo sería más un juego de adivinanzas.

Después de 5 años de trabajar en la industria del SEO parece que a pesar de la mala imagen que algunos intentan asociar con esta industria, hay méritos en ella. La experiencia en muchos casos nos indica que parecen provenir del ambiente que aquellos veteranos crean y en el que crecen los nuevos en SEO.

Ateniéndonos a la frase de Benjamín Franklin, he aquí algunas de sus virtudes y como deberían ser aplicadas al manejo y la mayor comprensión del lugar de trabajo, aun enfrentando la locura que es la industria del SEO.

Moderación

“No comas hasta la insipidez; no bebas hasta la elevación”

 

Esta es la cualidad más difícil: los profesionales SEO no son buenos en esto y no por culpa suya.

Está probado que gastar una exorbitante cantidad de tiempo mirando el monitor causa exorbitante cantidades de consumo. Esto es solo ciencia.

Silencio

 

“No digas sino lo que pueda beneficiar a otros o a ti mismo. Evita la conversación fútil”

Discusiones que van desde títulos de páginas a la devastación del Imperio Mongol en el siglo XIII deberían ser alentadas. Hace al trabajo entretenido y provee una fuente de renovada energía  a lo que de otro modo podría ser un día soso hasta el límite. No debe quitar productividad ni enfoque.

Pensar y estar alerta para evitar desviar conversaciones relevantes debería ser un deber comprendido por cada individuo de la compañía. Si un individuo acaba de comenzar a hablar sería una buena idea no interrumpir, (como al presidente de la compañía en  la mitad de una frase en una discusión sobre SEO).

Resolución

 

“Determínate a realizar lo que deberías. Realiza sin flaquear lo que has decidido”

 

La resolución tiene que ver con tomar decisiones firmes. Cuando aceptamos un trabajo estamos tomando una decisión, un acuerdo para ejecutar lo pactado en los términos del contrato.

Ayuda si la descripción del trabajo es algo que tú estás genuinamente  interesado en hacer. Encontrar un alma gemela es esencial para conseguir total comprensión del lugar de trabajo.  O conseguir motivación de libros online? Tenemos que sacar autoestima de algún lado.

Los empleadores deberían preocuparse por premiar a aquellos con gran decisión que crean y resuelven temas para la mejora de la compañía, yendo más allá de sus estrictos deberes.

Sinceridad

 

“No utilices mentiras hirientes. Piensa inocentemente y con justicia; y si hablas, hazlo consecuentemente”

 

No hay nada peor o más doloroso que ser pescado simulando saber algo que no sabes. Lo que hace al SEO tan difícil (y a un buen SEO o agencia de SEO tan valiosos) es la vasta colección de joyas juntadas por la experiencia. Esto toma tiempo , procesos y perspectiva.

En la medida que uno haga lo mejor y se esfuerce en prepararse, no debería haber necesidad de mentir.  En el contexto  de una conversación  con un cliente, el potencial embarazo puede típicamente ser salvado simplemente diciendo “Oh, tendremos que hablar con el equipo sobre eso”  o (inserte su mejor especulación aquí)” no al 100 por ciento y deberemos controlar eso dos veces”.

Hay un grado de respeto que se pierde cuando alguien siente que es necesario mentir.

 

 

Tranquilidad

“Que no te distraigan las nimiedades o los accidentes comunes o inevitables”

La tranquilidad la puedes encontrar en el convencimiento de que todo lo que has hecho ha sido hecho pensando en lo mejor para los intereses de tu cliente.

El uso de esta cualidad juntamente con la cualidad de la resolución puede ser una poderosa combinación!

Cuando se trabaja con gente, los conflictos son inevitables. Después de haber tenido más de una experiencia sobre esto, comienzan a aparecer patrones de conducta que revelan: falta de respeto, degradación y conversaciones sesgadas.

Toma un enfoque lógico cuando suceda esto. Céntrate en conseguir tus objetivos y lo mejor para tu cliente.

Intenta no flaquear aun cuando el interés de la persona en el otro lado pudiera ser dejar de odiar la vida tanto y fijar las traumáticas experiencias infantiles que aún le afectan como adulto. Tal vez se saltaron una comida antes de darse cuenta o necesitan una siesta- las posibilidades son infinitas. Mejor es no perder tiempo involucrándonos en lo que infinitamente podría ser o no ser posible.

Sombrero Blanco

Si usas una táctica “sombrero blanco”, significa que estas dentro de los términos de uso y condiciones establecidos por tu oficial de policía (tu motor de búsqueda elegido, que será Google para el 99% de ustedes).

Esto significa que estás siendo puro e impoluto en tu enfoque. Siguiendo las reglas. Yendo a 80 kph y ni 1 km más allá del límite establecido.

No todos los profesionales SEO eligen el sombrero blanco como una postura moral sobre otros SEO. Para muchos es solo sentido común.

Metiéndote a “sombrero blanco” significa seguir las reglas del motor de búsqueda. Si actúas conforme a esas reglas  es mucho menos probable que seas afectado cuando ocurra una actualización. ¿Por qué? Porque el oficial de policía no te está buscando; el oficial de policía está buscando al que rompe las reglas.

Los sombreros blancos conducen por el carril correcto, mientras que el Lamborghini negro fue obligado a salir del camino para hacerle una multa por ir a más de 50 kph sobre el límite permitido en la vía rápida. Seguro que es muy posible que al Lamborghini no consigan nunca multarlo mientras ves cómo se aleja a todo vapor, pero eso no quiere decir que no haya un poli unos pocos kilómetros más adelante en el camino esperándolo con una pistola-radar.

Ahora, permítasenos ser honestos en este punto: un verdadero SEO “sombrero blanco” es tan raro como la nieve en Las Vegas. ¿Por qué? Porque casi ningún profesional SEO quiere esperar a crear un enlace natural (y extrañamente, cuando he visto estos tipos de perfiles de enlaces, parece casi falsos).

Sea creando o comprando, los enlaces son el modo en el que Google determina si la gente gusta de ti. Los enlaces vienen y van, pero  raramente son todos naturales.

Dicho esto, algunos sitios muy grandes y famosos, y estudiosos del mercado usan estrategias para atraer enlaces naturales, pero ellos son también tan raros como los dientes en las  gallinas.

La impaciencia, presupuesto y la falta de comprensión, todo influye en la necesidad de marcarse un plan “sombrero gris”.